老婆说：“自从生娃后一直在家全职带娃，短期还好，时间久了又不上班，心里就会觉得特别空虚。当年在公司，我也是个部门主管，现在成了全职主妇，会有一种落差感，让自己感觉没有自信”。
我觉得可以，就鼓励老婆去做。然后老婆就开始了朋友圈卖货。她成为了一个网上商城的代理，拿到代理后有两种盈利模式：第一种是自己开个小店，通过卖网上商城的商品获利；第二种是发展下线代理，下线有了销售额，则自己可以拿提成。
老婆一天会发好几次朋友圈，内容基本就是两样：从网上商城里拿一些别人已经写好的商品介绍贴到朋友圈；或者是邀请朋友圈的人来做代理，一起赚钱。
就这样发了几周的朋友圈，老婆来跟我抱怨：“发了这么久，刚开始还有人点赞和咨询，还有熟人帮忙买一两单。现在发出去，一个过来咨询的人都没有了，而且也没有人来点赞了”。
我说：“这是正常的，我看了你发的东西，我都想顺手把你的朋友圈屏蔽掉了”。
老婆说那怎么办？我说还好你背后有高人指点，我来教你怎么做微商吧。
第一步：了解你朋友圈的调性
我老婆的朋友圈，大部分人都是公司白领，虽然不一定有钱，但是都觉得自己挺有逼格，微商在他们眼里，就是low逼的代名词。他们觉得微商只卖廉价货，不仅卖廉价货，而且卖东西的人也很low。“通过三个月的努力，终于喜提波音737”，已经成为了他们鄙视微商群体的段子。
了解了这一点，你还把自己归属到他们最鄙视的群体里，天天发广告，从一开始就把自己放到了完全不对等的地位。所以你看到点赞越来越少，很有可能他们已经把你的朋友圈屏蔽了，免得影响自己接收其他更有价值的信息。
第二步：改变朋友对你身份和产品的认知
了解了朋友圈的调性，已经知道自己朋友圈都是那种所谓的高端群体（或者叫装逼群体），那就不要用低端来吸引他们。先把你自己的逼格建立起来，让朋友圈改变对你身份的认知。
如何来改变呢？记住，重点不是要让他们觉得你的产品如何好，而是要让他们知道你这个人的逼格高，这样他们才愿意接近你。装逼犯就好这一口。
我跟老婆说，你代理的那个商城，就是做的所谓高端精选，那你以后朋友圈不要发那种又便宜又没牌子的货了，从网上商城里挑那种最贵的、或者那种大家都知道的品牌的商品，发朋友圈。先让大家知道你这里卖的东西，要不就是有牌子的，要不就是你们买不起的，先建立大家的认知。
第三步：朋友圈人群打标签，了解不同人群的核心需求
认知建立后，你就要开始有目的性的差异化营销。如何差异化呢，你得先建立几个目标群体。
先想想自己想卖什么商品。不能啥都卖，这样显得很不专业，要专注于少量的类目，我建议你就先搞母婴，你的朋友圈里有不少宝妈，而且你自己也是宝妈，所以你对这个群体的心理会更了解，知道她们需要什么。
利用微信的标签功能，把朋友圈所有人筛一遍，把所有宝妈都打上“宝妈”标签，把所有有小孩的好友打上“有小孩”标签（以后可以针对这个群体卖玩具之类的）。
第四步：不要卖产品，而要卖需求
圈定人群后，开始考虑卖什么。不要看到啥相关的都想卖，你得先考虑目标人群的需求。
一开始没客户时，你得自己猜需求，根据自己的习惯、爱好、痛点，去猜和你差不多人群的需求。
接下来就是做测试，挑几款你认为自己喜欢或需要的产品，发到朋友圈，并只让打了“宝妈”标签的人群可见，看看反应如何，根据客户反馈来看产品的受欢迎程度，后续再扩大推广范围。
但是往朋友圈发，千万不要发成广告了，大部分人都反感广告，只要感觉你在发广告，可能内容都不会再详细看了。
可以换一种方式，发你的使用体验。比如对于一款宝宝辅食，那就自己先买一份，自己做好了给宝宝吃，同时把做的过程、做好后的效果、宝宝吃辅食都拍照发出来。然后在评论区留一个购买链接（记住，要在评论区留，不要放在主文本里）
大部分人都有窥探别人生活的欲望，所以这种带照片的使用体验文，基本都会看完。
宝妈们对宝宝的辅食，最关注的就是安不安全，其次是好不好吃。看到你自己的宝宝都在吃这个辅食，质量应该是有保障的，而且看宝宝吃得那么开心，那我的宝宝说不定也会喜欢呢！而且做完辅食后，我还可以发朋友圈炫耀耶。要不买一点试试？
一小部分人群测试完后，找到一款反馈效果还不错的产品，扩大推广人群范围。虽然其他人群并不一定是精准客户，但是说不定能够带来其他流量呢。
第五步：搞活动吸引关注
前面说了，因为客户群是比较高端的群体，相应的我们卖得东西也选品也尽量选高端或有品牌的，一段时间之后，建立了他们的认知，知道了我们的东西是属于比较高端的，而且能够匹配上他们的逼格，心理上已经认同并产生了信任。
接下来要进一步扩大客户群，那就可以搞一些活动了。商城平台经常会搞打折活动，那我们挑一些比较便宜但是看起来又不low的商品，发到朋友圈里，让更多人购买，积累后续的客户量。
你要知道，只要买过一次，信任感建立后，后面复购的几率就会增大很多。
按照我说的步骤，老婆开始改变卖货策略，收入也开始稳步增长，昨天晚上开森的过来跟我说，这个月已经卖了快一万块钱的货出去，而且好久不联系的一些朋友，也开始联络起来，聊一些怎么带娃、怎么做辅食、怎么教育孩子的话题，感觉现在的生活又开始充实起来。