其一：
销售员要做好跟踪工作：之前有人刻意研究过，有将近百分之二十五的顾客都是在五次的跟踪拜访之后成交的。因此跟踪拜访顾客对于我们非常的重要。之前小编见过一个跟踪顾客最牛的销售员，通过十年的时间跟踪一个顾客，当然这个顾客给她带来更多的订单。跟踪顾客会让顾客在有需要时第一时间想到你，而不是别人。
跟踪也是需要策略的，跟踪的最终目的就是为了成交。那么跟踪顾客的时候要注意这几点，两次跟踪时间间隔不要太长，因为太长会让顾客忘了你，如果太短会让顾客感到厌烦。当我们跟踪顾客的时候切记不要露出成交的渴望，要随时调整自己的心态。在拜访跟踪顾客之前，要找一个合适的理由，比如说帮助顾客解决他的难题，了解顾客最近在想些什么，工作进展怎么样等等。
其二：
如果要想自己的订单量越多，就得学会认真对待老顾客。销售员在面对老顾客的时候通常犯以下毛病，1、销售根本不需要老顾客，2、就算是需要，关系也在那了，更不要维护。与其在老顾客身上花费时间，还不如把时间花费在开发新顾客的身上。这对于销售员来说是非常错误的。有人曾经做过调查，维护老顾客的费用时开发新顾客的八分之一，你也可以做一个了解，那些销售精英大多数的顾客都是老顾客转介绍而来的。
其三：
对那些优柔寡断的顾客一定要明确在访时间，就像那些女顾客往往都是优柔寡断的。遇到这种顾客要先跟顾客确认时间，然后看顾客的反应，如果顾客没有反对，那就说明顾客已经默认了，如果顾客说这个月不行，你就跟顾客说等下下个月再来打扰，只有这样才能最终确认时间。
其四：
对于那些果断型的顾客：他们通常不喜欢别人指定时间，那么你可以先试探一下顾客，你可以跟顾客说：“我什么时候来比较合适”，让顾客给出时间。
其五：
当销售员离开的时候，要暗示顾客下一次还会再访。顾客：“目前我们不需要这种类型的产品”销售员：“既然如此，下次我带其他类型的产品来让您挑选”
其六：
关于回访跟踪的黄金定律，分为两种，一种是定期回访，一种是不定期回访，定期回访往往适用于技术方面的维护，而对不定期回访往往是一方面回访顾客，一方面回访顾客使用产品后的情况。
最有效的回访时间往往是卖出产品后的第一天、第三天、或者第七天，第一天该说什么话呢？要问顾客使用产品之后的感受如何？有没有错误的使用产品？对顾客进行适当的夸赞，会让顾客觉得自己备受尊重。
第三天：三天之后往往顾客已经对产品有了感觉并且已经体验了，这个时候称之为适应期。销售员可以问顾客体验如何，或者有没有出现问题，如果出现了告诉顾客怎么解决，这会让顾客的自尊心得到满足，因为产品是他选的，更让旁人觉得他的眼光没有问题，他还是非常开心的。
第七天：七天之后，往往销售员会选择当面拜访，通常这个时候销售员会带着另一件产品来拜访顾客。跟顾客见面之后，销售员如果能以肯定的口吻称赞顾客，会让顾客感到非常自己的选择没有错，兴许这个时候他会买下你带来的产品。